進入中國市場才6年,沐瑟藝術涂料靠什么成為頭部玩家?

來源:慧正資訊 2022-05-26 10:02

慧正資訊:5月8日,由沐瑟涂料冠名的「沐瑟號」高鐵正式啟程!一趟沐瑟號列車是G1874次,由杭州東開往蘭州西,全程達2099公里,運行時長約11小時;另外一趟沐瑟號列車是G7489次,由合肥南開往杭州東,行程約400公里,運行時長2小時37分。

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先不說冠名高鐵可以給沐瑟涂料帶來多少益處,單就說這一舉動就耐人尋味。高鐵作為中國的一張閃亮名片,向來很受品牌商的歡迎。近年來在涂料行業中選擇通過高鐵廣告提升自身品牌影響力的涂料企業也不在少數,但在藝術涂料這一細分領域卻不多見,尤其是囊括了語音播報+跑馬信息屏+玻璃門貼+枕巾+桌貼+海報+行李架彩貼共7種媒體形式的大冠名。究其原因主要還是高鐵大冠名耗資較高,涂料企業做這個決定時需慎又慎。

此次沐瑟涂料選擇投入大量廣告費冠名兩輛高鐵,無疑是希望通過高鐵的廣度,精準覆蓋目標人群,提升沐瑟品牌的認知度和美譽度。同時,冠名高鐵也彰顯了沐瑟品牌的企業實力。 

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沐瑟此番高調的行為也引起了不少業內人士業的關注,或許大家都在思考同一個問題:沐瑟涂料究竟是靠什么在競爭日益激烈的藝術涂料市場脫穎而出?記者梳理了其發展脈絡,主要得出了這三點。

原裝原罐 質享意式腔調

MUSE沐瑟涂料是意大利原裝進口涂料品牌,旗下主打意大利進口藝術涂料。其總公司Saber.srl成立于1974年,總部位于意大利曼托瓦,是意大利最早研發生產裝飾涂料的企業。

當時沐瑟涂料負責人經歷過多番對比與考量之后,最終選擇引進意大利SABER集團MUSE品牌全線涂料產品。

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2016年,上海沐瑟涂料有限公司正式引進意大利SABER集團旗下核心產品MUSECOLOR進入中國,成為MUSECOLOR駐中國區指定運營商,開啟高端藝術涂料在中國發展歷程。沐瑟這一名稱源自于古希臘藝術女神Muses的音譯,寄托著沐瑟人對于藝術的敬畏和執著。

對于剛進入中國市場的沐瑟涂料來說,品牌最大的賣點在于“原裝進口”,一系列產品宣傳也都是圍繞“原裝進口”這一核心賣點。雖然都是原裝進口,但與其他藝術涂料廠商不同,沐瑟藝術涂料的原裝原罐并非只是“一罐涂料”。從產品墻固到底涂,再到墻漆,沐瑟獨家的“四層全進口”才是沐瑟占領市場的獨家秘笈。據悉,除了藝術涂料之外,沐瑟涂料品牌旗下還有乳膠漆水性色漿等產品,都是意大利原裝進口。

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為保障消費者權益,確保所有經銷商和客戶買到沐瑟原裝原罐進口藝術涂料產品,沐瑟全國所有經銷商門店確保所售藝術涂料產品為意大利100%原裝原罐進口。所有沐瑟藝術涂料均由意大利沐瑟上海總部提供,確保產品品質。沐瑟藝術涂料各門店,接受廣大消費者與各同行的監督,假一罰萬。

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同時,在沐瑟藝術涂料門店購買的沐瑟系列產品均可通過追溯碼查詢產品的工廠地址、電話信息等全方位信息,使每一批產品都能來源可溯、去向可追。

環保堅守 淬煉匠心工藝

沐瑟涂料剛進入中國市場時,整個藝術涂料市場正處于興起階段,市面上的產品價格偏高,種類卻不多,無法滿足消費者日益升級的消費需求。經過對市場的深入研究分析,在2016年,沐瑟涂料針對中國市場提出:產品突出,色彩標準,工藝精簡,效果普及的品牌發展風格,讓更多的人了解意大利裝飾涂料的獨特魅力。

產品突出和色彩標準對于沐瑟來說并不算是一件難事。在產品方面,沐瑟藝術涂料獲得了法國室內空氣環境檢測A+、SGS國際、挪威船級社、歐盟ISO9001/ISO14001、意大利ACCREDIA-歐盟委員會等權威機構的認證與認可,產品質量可以保證,加上原裝原罐進口,產品足夠突出。在色彩方面,沐瑟進口涂料都使用意大利原廠的環保色漿,結合最先進的瑞典NCS調色體系,精準度高達98%以上。

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工藝精簡和效果普及則需要下很大一番功夫。藝術涂料一直囿于對涂裝技藝要求高而無法大規模推廣,這是藝術涂料的一個缺陷,但同時也是一個優勢,這意味著沒有兩面相同的墻面,可以走個性化高端定制路線。沐瑟涂料果斷選擇了這一發展路線。

為了確保施工效果,沐瑟涂料組建了一批擁有十多年從業經驗的專業藝術涂料施工團隊,鉆研技藝、專注傳承,確保每一個技師,手藝純青。不僅如此,沐瑟涂料每年還不斷地舉行面向施工人員的工藝技術培訓會,有針對性地進行分批次培訓,既有傳授產品的基礎系統施工手法的基礎培訓班,也有傳授產品的新開發、高難度產品的施工手法的培訓班,讓每一位前來培訓的技術人員,能再次的提升自己,更好的服務消費者。

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憑借優越的產品品質、可靠的施工質量以及時尚的效果和風格設計,沐瑟涂料在進入中國市場后迅速捕獲了眾多消費者的心。沐瑟涂料的版圖也從上海逐漸擴大到江蘇、四川、陜西、河南、河北、湖南、湖北等全國主要省市。目前,沐瑟涂料已在全國62%以上重點城市擁有專營店。

創領未來 締造沐瑟時代

隨著越來越多的進口藝術涂料品牌進入中國市場,進口藝術涂料的賽道逐漸擁擠,僅靠產品原裝進口這一賣點已經遠遠不夠。涂料只是半成品,需要依靠施工才能呈現最終的墻面效果,所以有一句話叫“三分涂料,七分施工”,而對于藝術涂料,更是“一分涂料,九分施工”,如果沒有好的施工技術,無法給消費者提供好的體驗,再優秀的產品也無用武之地。

可以說,在產品同質化日益嚴重的今天,不僅是藝術涂料,整個裝飾涂料市場都在由產品競爭轉向服務競爭。這里的服務不僅指的是施工服務,也包括設計服務、流程服務、售后服務等多方面的服務。而嗅覺敏銳的商家已經開始有所布局。

2021年末,沐瑟藝術涂料發出了轉型的“信號”,意圖發力打造涂料品牌服務平臺。未來, 沐瑟涂料不僅僅是高端涂料運營中心,而是圍繞個性定制,構建一個集功能性、規范性、開放性、前瞻性的國際高端裝飾涂料品牌服務平臺,提供技術開發、營銷、培訓、施工等全方位服務,讓更多的消費者足不出戶,就能體驗意大利純正的生活方式。

而要實現這一戰略轉型,還需要將品牌影響力繼續擴大。近年來,沐瑟涂料通過積極參加相關展會、微信公眾號運營、官網打造、舉行宣傳活動等線上線下相結合的營銷方式,打響品牌知名度,將沐瑟涂料成功打造成高端進口藝術涂料領域的知名品牌。

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在近日結束的2022年度涂料行業影響力品牌的網絡投票環節中,沐瑟涂料以120401票的總票數奪得了“2022年度藝術涂料影響力品牌”中的第一名,這一成績說明了客戶和消費者對沐瑟涂料的認可。

此次沐瑟涂料冠名高鐵專線,既是沐瑟涂料營銷手法上的一次升級,又能借助高鐵龐大的客流量和曝光率,推動沐瑟品牌發展再上新臺階。 

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企業的發展,短期靠的是運氣,長期靠的是內功,對于品牌也是同樣如此。一個品牌的崛起背后離不開產品、服務、營銷、渠道的共同支持。自進入中國市場以來,沐瑟涂料通過持續的積累,才有現在的厚積薄發,之所以能夠在眾多藝術涂料品牌中脫穎而出,靠的是硬實力。

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